河北石家庄：“三夏”时节麦收忙

“聋先生(xiānshēng)”炒酸奶连锁店开出61家，帮助更多聋人就业 无声小店传递爱与温暖(wēnnuǎn) 5月20日，在“聋先生”炒酸奶店，茜晓虎将制作完成的炒酸奶递给顾客(gùkè)。河北日报记者冯阳摄(féngyángshè) 商业街上，不时有外卖小哥(xiǎogē)穿行而过，刹车声、鸣笛声不断响起，还有不知从何处飘来的豫剧唱段。小店内，炒酸奶机嗡嗡作响，循环播放的音乐广告添了(le)几分(jǐfēn)热闹。 郑永强什么(shénme)也听不到。 5月20日，一个因“我爱你”的谐音而被赋予(fùyǔ)浪漫色彩的日子。9时30分，在邯郸市丛台区稽山新天地“聋先生”炒(chǎo)酸奶店，聋人店员郑永强(zhèngyǒngqiáng)为即将到来的订单高峰做着准备。当记者上前表明来意，他露出腼腆的笑容，轻轻(qīngqīng)摆手(bǎishǒu)，在手机上快速打出一行字：老板还没来。 记者指向菜单上的抹茶炒酸奶，郑永强立即会意，熟练地做(zuò)起来。 十多平方米的(de)小店收拾得干净利落，冰柜里整齐码放着制作好的各种厚切(hòuqiè)炒酸奶。乍看寻常(xúncháng)的布置，却因门头“聋先生”的招牌和墙上的手语表而与众不同。 从老板到店员皆是(shì)聋人，这是一家无声的小店。 郑永强“告诉”记者，这是他工作最久的地方(dìfāng)，已经两年了。攀谈(pāntán)间，他忽然向外一指——老板来了。 眼前这(zhè)个人笑盈盈地站(dìzhàn)着，中等个头，身材微微发福，写(xiě)着“聋先生”三个字的鸭舌帽戴在头上。这就是“聋先生”炒酸奶店的创始人——茜晓虎。 一次在(zài)微信对话框中的特殊采访，就此展开。 1986年，茜晓虎出生在(zài)魏县。两岁时一场持续不退的高烧，导致他双耳失聪。读聋校，上(shàng)大学，毕业后在父母的装修公司帮忙。他与聋校同学张传红相恋结婚，很快(hěnkuài)有了一个可爱的儿子。 温馨的家庭(jiātíng)像避风港般安稳，却装不下茜晓虎一颗闯荡的心。“我要自己当(dāng)老板”的念头像一团火，在他心里燃烧。 “聋人(lóngrén)怎么做生意？”父母既心疼又不解，坚决反对他独自创业。 “除了不会说话(shuōhuà)，我什么都能(néng)做！”倔强的茜晓虎带着妻子偷偷离开魏县，用不多的积蓄和向同学借来的钱，在邯郸踏上了创业路。 梦想，从一辆三轮车(sānlúnchē)启航。 2011年，茜晓虎和妻子推着满载饭团的(de)三轮车，在路边摆起了小摊(xiǎotān)。天没亮就要备料，晚上22时才能收摊回家。起早贪黑(qǐzǎotānhēi)虽然辛苦，但饭团的口感好，每天能卖出去两百多个。正是这个小小的流动摊点，拉开(lākāi)了他老板梦的序幕。 一年(yīnián)后，茜晓虎发现(fāxiàn)了“呦呦饭团”加盟项目。然而，北京总部以沟通不便为由，拒绝了他的申请。 茜晓虎的人生字典里没有“放弃”二字。他多次前往总部，递交了厚厚一沓创业计划书，最终用诚意打动了对方。就这样(zhèyàng)，邯郸第一家“呦呦饭团”加盟店(jiāméngdiàn)开张(kāizhāng)了。 梦想，从一辆三轮车，变成了(le)一家店。 开业前夜，茜晓虎辗转难眠。他在店里准备了纸笔方便与顾客(gùkè)交流，将产品和价格清晰地罗列出来，还特意增加了配料分量，却仍(réng)怕准备得不够。令他惊喜的是，开业当天的生意异常火爆，悬着的心终于(zhōngyú)放(fàng)了下来。 茜晓虎头脑灵光，妻子张传红心灵手巧，这对聋人夫妻成了生意上的(de)最佳拍档。十年间，他们在(zài)来来往往的顾客的支持下，逐渐把饭团(fàntuán)店开到了5家。 然而，市场规律不会偏爱于谁(shuí)。 饭团生意的利润率开始下滑(xiàhuá)之时，茜晓虎看准了炒酸奶这个(zhègè)行当：“投入不高，操作简便，年轻人喜欢，关键是利润更高。” 梦想，变得更加大胆。茜晓虎不仅(bùjǐn)要开店，还要创立专(zhuān)属于聋人群体的加盟品牌。 2021年9月(yuè)，首家“聋先生”炒酸奶店在邯郸市(hándānshì)康德商场附近开业了。 现实是，炒(chǎo)酸奶的生意并不如炒酸奶本身一般甜美。 “第一个月的营业额是多少？”记者在微信上(shàng)问。 茜晓虎苦笑着拍拍后脑勺(hòunǎosháo)，伸出两根手指。 “两千？”记者(jìzhě)脱口而出。 茜晓虎点点头，在微信中打出(dǎchū)一行字：“2000到3000元。” “非常少吧？”记者(jìzhě)在微信中回复。 茜晓虎皱着眉，狠狠(hěnhěn)点头。 开弓没有回头箭(jiàn)。经过深入分析，茜晓虎发现(fāxiàn)产品线过于庞杂——炒酸奶和(hé)十多个系列的酸奶饮品不仅增加了运营成本，还让顾客难以抉择。 每晚打烊后，茜晓虎和妻子都会仔细研究销售数据，用笔记本记录每一款产品的销量。渐渐地(dì)，一个明星产品脱颖而出——白糯米冷萃(lěngcuì)酸奶系列饮品(yǐnpǐn)。 锁定核心产品后，茜晓虎立即行动(lìjíxíngdòng)。他找来专业广告公司，为这款拳头产品设计了时尚吸睛的宣传海报(hǎibào)。顾客一进店，目光就会被这些(zhèxiē)海报吸引，轻松找到店里的招牌饮品。 新策略奏效了(le)。2022年春节，门店日营业额突破3000元，当年的最高月营业额能超过(chāoguò)2万元。 自己经营(jīngyíng)的门店逐步走上正轨，如何(rúhé)让更多聋人伙伴自力更生，找到人生的方向？茜晓虎(qiànxiǎohǔ)开始在社交媒体上开设账号，用镜头记录“聋先生”炒酸奶店的经营日常，让无声的世界也能被看见。 2022年(nián)年初，一位保定市的聋人青年发来信息，向茜晓虎倾诉(qīngsù)他的困扰。这位青年满怀期待地把想要加盟的想法告诉父母，却遭到了他们(tāmen)的质疑：“这该不会是骗子吧？他一个聋人怎么可能开店？” 字字句句，都像针一样(yīyàng)扎在茜晓虎心上。这些质疑，他太熟悉了。 “带着父母来店里看看吧！”茜晓虎发出诚挚的邀请。两天时间里，从资金投入到产品制作再(zài)到顾客沟通(gōutōng)，他都倾囊相授。看着儿子专注学习的样子(yàngzi)，这位聋人青年的父母眼神渐渐柔和下来。 之后的日子里(lǐ)，茜晓虎多次往返保定，帮忙选址、调试设备，每一个制作细节都(dōu)手把手地教。2022年5月，“聋先生”炒(chǎo)酸奶的第一家加盟店亮起了招牌，这不仅照亮了一位聋人青年的新生活(shēnghuó)，更证明了，无声的世界也拥有无限可能。 加盟店从0到1艰难起步后(hòu)，61家加盟店在河北、山东、重庆、上海、河南、安徽等地渐次铺开，带动了(le)上百名聋人就业。 如今，梦想有了新(xīn)的目标。茜晓虎向记者展示了一个Logo，那是新品牌“聋茶(lóngchá)”的标志，他要通过茶饮传播手语文化。 茜晓虎在微信朋友圈分享过这样一句话：被光照耀(zhàoyào)的(de)我们，也能成为光照耀别人，被别人需要。 记者写下一个萦绕内心许久(xǔjiǔ)的问题：“创业(chuàngyè)这么多年，最温暖你的是什么呢？” 茜晓虎竖起大拇指，像点头那样，让大拇指向下点两下，然后(ránhòu)写下：“顾客说，谢谢(xièxiè)你。”（河北日报记者 冯阳） 关注(guānzhù)河北日报，了解更多权威资讯